选品利润与现金流预估器：这个品值不值得备货？

模型怎么算的（简化假设）

• 单件利润 ＝ 售价 − 佣金 − 广告（售价 × TACoS）− 退货损失 − 采购 − 头程 − FBA 配送费 − 仓储费。
• 退货损失 ＝ 退货率 ×（售价 − 佣金）：退款后失去这一单的收入，货按不可再售处理，头程和 FBA 照付。
• 保本价：单件利润为 0 的售价。
• 月销由你自己填；本页不预测销量，三个价格默认用同一个月销。
• 现金流只算首批货：下单当天付清采购和头程；到货后按月销 ÷ 30 每天卖；每件在回款周期后到账（已扣佣金、广告、退货、FBA、仓储）。没有计入补货、分期付款、汇率、税和备货不足导致的断货。
• 年化 ROI ＝ 月利润 × 12 ÷ 最大压款。
• 结论口径：每件亏钱或 104 周内回不了本＝不建议；利润率低于 15%＝薄利要控广告；回本超过 26 周＝现金压力大；其余＝值得做。这些是本工具的判断口径，不是行业标准。
• 所有默认值都是虚构示例，不是行业数据。

常见问题

这个工具会帮我预测月销量吗？

不会。月销完全由你自己填，页面不做销量预测，也不提供行业销量数据。建议用小批量测款的真实转化来填，或者分别填乐观、保守两个数各算一次。

单件利润是怎么算的？

单件利润 = 售价 − 佣金 − 广告（售价 × TACoS）− 退货损失 − 采购 − 头程 − FBA 配送费 − 仓储费。退货损失按「退款后失去这一单扣佣金后的收入，货按不可再售处理」简化，实际以你的退货处理方式为准。

保本价是什么意思？

保本价是单件利润刚好为 0 的售价。佣金、广告、退货这几项按售价比例变化，采购、头程、FBA、仓储不随售价变，所以保本价 = 固定成本 ÷（1 − 佣金率 − TACoS − 退货率 ×（1 − 佣金率））。比例项加起来超过 100% 时，任何价格都不保本。

压款、回本周期和年化 ROI 怎么算？

只算一批货：下单时付清这批货的采购和头程；到货后按月销 ÷ 30 每天卖，每卖一件在回款周期后到账。最大压款是现金曲线的最低点，回本周期是累计现金回到 0 的那一周，年化 ROI = 月利润 × 12 ÷ 最大压款。没有计入补货、分期付款、汇率和税。

「值得做 / 薄利要控广告 / 现金压力大 / 不建议」是怎么判断的？

只看你填的数字：每件亏钱或两年内回不了本＝不建议；能赚钱但利润率低于 15%＝薄利要控广告；利润率够但回本超过 26 周＝现金压力大；其余＝值得做。15% 和 26 周是本工具的判断口径，不是行业标准，你可以按自己的资金情况理解。

我填的数字会被上传吗？

不会。全部计算在浏览器里完成，不需要登录。只有你主动点分享时，参数才会出现在分享链接里；只有你主动留邮箱时，才会随邮箱提交一份测算结论摘要，用来给你发选品清单。